上篇分享了《普通人如何通过写书快速赚到第一桶美金》，有些朋友几天就建好站了. 老富我是比较欣赏行动力强的人，因为做任何事情至少能迈出第一步，才有成功的期待了。这点上很佩服前老板，创业办过很多公司，失败很多次，甚至最后做电子商务都被人嘲笑过无数次、质疑是骗子和传销，他叫马云！
最近中外贸易战越演越烈，今天分享的是上篇主角斯蒂芬的女朋友Tatiana的案例也有中外贸易有关，一个月光族美国女孩兼职做亚马逊，从我天朝批发产品回美国销售到40000美元/月，辞掉朝九晚五的工作，全职做她的亚马逊网上业务。因为这对人很会赚流量，搞培训搞产品的，所以分享下她的案例和套路：
小试牛刀：化妆海绵
Tatiana选的第一款利基产品是抱着试一试的心态，选了款价格低，重量低的产品，这样不管是拿货还是发货，成本都比较低。我一直认为女孩子的Angle和直觉比男的更准.毕竟作为买买买的主力，她们会知道同胞更需要什么。
显然，这款产品完全是凭Tatiana自己直觉、兴趣选择的。为了测试这个想法，她预算只投资300美元，同时也为了节约成本，自己还承担做了一些设计的工作。这款产品是从中国采购的，每件10美分，货不值钱，运费才是她最大的成本。她以14.99美元的价格上架销售，利润空间杠杠的。
化妆和美容品类的这个利润其实不奇怪，尤其还有国内外汇率差。就像iPhone在美国卖那么便宜，在我朝卖那么贵还有人疯抢道理是一样.老干妈辣椒酱到了国外，也是土豪金。
Tatiana花了差不多3个月时间，才开始赚钱。原因是她本身工作比较忙，兼职玩玩的心态，而且供应商在我朝，选品和谈价和运输耗费了比较多的时间，这也是她为什么先兼职做的原因。直到第三个月开始销售逐渐开始有转机，后面几个月在男朋友的指导下，做到3000美元/月。说在这里咱们是不是要展开一篇《论拥有一个懂互联网的男朋友的重要性》？
独立建站：睫毛膏
接下来，Tatiana开始辞职并着手选择第二款利基产品来销售。这次她并没有根据自己的兴趣和直觉去选品，而是专注有机会畅销热门的潜力产品，
当你要选一款有利可图的产品时，就需要更科学系统的产品利基调研了.《如何寻找有利可图的Niche》，这个话题我之前谈过很多，这里不再细述。
Tatiana最后选择的产品是睫毛膏.解决女人痛点：让你的睫毛更长更美. 可能这个小小的需求却是大部分女人的痛点。我表示这样的利基产品我永远都想不到的，可能老富我是个不解风情的男人吧。所以建议做女性受众的产品的朋友，主动与身边的女同学聊聊需求和痛点还是很有必要的。
这款产品Tatiana同样是采购自Make In China（中国制造），作为国人，我很荣幸外国朋友对我朝制造业的支持和厚爱。产品最终售价是20刀，进货价没有透露。在第二款产品上线之前，她调整了销售策略，不仅仅依赖于亚马逊，而是建立了自己的销售渠道网站。另外产品是找了厂家做OEM贴牌的，既然有品牌，建立官网是可以提高可信度和转化的.而且在我朝OEM贴牌很简单，国内大部分小牌也都是这么做的。
这款睫毛膏销售成绩是5000美元/月。
扩充品类：腰部按摩产品
Tatiana说她曾经购买过很多的腰部按摩产品，但是每次买来没多久就坏了。就想“为什么不自己做一个腰部按摩的产品呢？”说不定这也是一个利基市场，经过多番调研证明它还不是一个饱和的市场。
这款产品所面临最大的挑战是：尺码。尤其是在亚马逊，跟服装行业一样，一旦尺码不合适面临的就是退换货的问题。于是她开始利用社交媒体获取免费的流量去推销她的产品，毕竟亚马逊的广告费太贵了。而Google和Instagram广告她表示不擅长推广，也不考虑。
产品方面，前期她订购了最小起订量200件，用于测试产品是否受欢迎，Tatiana以28.99美元的价格销售，然后用前两个产品赚到的钱投了亚马逊广告，并且做了Review，你懂的。其它的推广渠道，就是建立了YouTube频道，频道里每个视频都包含了这款产品的关键词，直至现在已经拥有5万多名Follower，可见长的美可以弥补了多少营销技巧。
她的YouTube频道地址是：https://www.youtube.com/channel/UCx7rkKV7E4PT1kR_GQuSI5g
销售渠道，Tatiana建立了一个Wordpress网站作为官网销售，网站是直接从Upwork上花300美元买的。我去看了一下这个网站，虽然我对这个产品并没有什么需求，但是从一个女孩有瘦腰需求的角度去考虑，她的网站的设计与文案、措辞相信用户会产生消费冲动的。据她分享的最近一个月网站的销售是34000美元，官网是：https://www.luxxhealth.com/
说到这，不由感叹我朝地大物博，资源丰富，加以利用必能大成呀！！
早些年国内很多玩外贸的团队都尝到了这波红利的果实，有些激进的做法是做外贸仿牌产值过亿的还是比比皆是的，尤其是福建莆田系的跨境电商玩家。
以上是Tatiana的案例分享，有兴趣的同学可以去她的官网、YouTube频道分析下她是怎么做的.
在这个颜值就是生产力的年代，Tatiana给“美女就是花瓶的”魔咒打了一记漂亮的小花拳，也让普通上班族看到23岁的小太妹是如何在互联网从兼职赚外快过渡到全职创业，摆脱厌倦的朝九晚五的“职业劳”困境的教科书。
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